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178国际娱乐平台介绍|Adobe要在天猫开店,首推面向中国大陆个人用户的解决方案

2020-01-09 13:30:40|阅读量:2572

178国际娱乐平台介绍|Adobe要在天猫开店,首推面向中国大陆个人用户的解决方案

178国际娱乐平台介绍,记者 | 佘晓晨

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adobe要在天猫开店了。

继今年3月向全球市场发布业界首个客户体验管理平台adobe experience platform之后,adobe又在个人用户市场上有了新动作。

8月21日,adobe在杭州宣布,将于近期在中国大陆地区推出面向专业摄影师及摄影爱好者的creative cloud中国摄影计划。同时,adobe宣布天猫为creative cloud中国摄影计划的电商战略合作伙伴,并将与其合作上线adobe天猫官方旗舰店。

creative cloud中国摄影计划是adobe在中国大陆推出的首个面向个人用户的解决方案,包含两款摄影师们常用的软件:photoshop和lightroom classic。在此之前,adobe在中国大陆没有提供这样的套餐选择,photoshop和lightroom classic均只有面向企业的版本。和企业方案一样,此次摄影计划的同一个账号可以在两个终端登陆,但不可以同时使用。

据悉,adobe creative cloud中国摄影计划将于近日上线,订阅价格为人民币888元/年。此前,中国大陆的用户购买adobe正版软件的渠道较少且价格昂贵,无论是购买单个还是全套,至少要花费3000元以上。相比之下,用户对于此次摄影计划价格的接受度可能更高一些。

2017年6月,adobe和神州数码合作入驻微店,推出中国市场官方授权的销售渠道。但直到现在,店内销量最高的photoshop也只卖出了1023份。adobe认为,此次与天猫的合作将促进adobe软件在中国大陆的正版化进程,也是产品本身及渠道深度上的同步拓展。

事实上,很多科技公司都瞄准了专业创作者们,展开了一系列的拓展策略。

在刚刚过去的siggraph大会上,英伟达针对adobe应用进行优化,创作者使用adobe时可通过 “rtx on”加速,缩短渲染时间。除此之外,英特尔、oem等公司都在推出适合创作者使用的pc。

同时,adobe大中华区高级董事总经理黄耀辉认为,之所以在这个时候向中国大陆推出个人用户解决方案,是因为目前中国市场已经培养了用户为产品付费的习惯,付费音乐就是一个成功的案例。他还表示,此前adobe的重心一直放在企业业务上,现在希望继续开拓个人用户市场。

adobe在应用软件方面一直处于领头羊的地位——目前市面上的大部分数字媒体创作软件都出自adobe,包括大家熟知的photoshop、premiere等。

在过去,adobe主要依靠传统软件销售模式,即用户一次性购买,终身使用。这种模式下用户黏性不高,收入流不稳定,在购买选择和定价上灵活性较低,容易丢失大批潜在用户,而通过第三方销售,也加大了运营成本。

互联网时代到来之后,越来越多的公司开始注重消费者黏性以及流量,让传统销售模式的弊端愈加凸显。为此,从2013年开始,adobe对传统的软件业务进行云化转型,开拓云业务。

截至目前,adobe的主营业务收入主要由订阅业务、产品业务以及服务和支持业务构成,其中订阅业务已经成为adobe营业收入的重要来源。财报显示,adobe 2019年第二财季的订阅业务营收为24.56亿美元,约占总营收的89.6%。

尽管向订阅制转型被认为是adobe的成功之举,但长期的传统销售模式还是带来一定影响,这也是adobe在数字化转型上不断有新动作的原因。财报显示,adobe 2019第二财季营业收入为27.4亿美元,同比增长25%;但净利润为6.33亿美元,同比去年的6.63亿美元下滑5%。

从数据来看,营收增长跟不上成本投入是adobe利润下滑的主要原因。全面转型意味着大量的成本投入,包括研发、营销和人力等各方面的支出。2019第二季度,adobe营业成本为4.075亿美元,较2018年同期的2.813亿美元同比增长44.84%。

对于adobe来说,继续开拓个人用户市场,有利于巩固其软件产品长期以来积累的优势,也有利于消费者。据黄耀辉透露,adobe正考虑向个人用户开放更多的产品。只是,随着市场竞争的加剧,adobe需要加速解决新业务所面临的各种挑战。

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